Dobra priprema prodaje počinje tačnim opisom vozila, urednom dokumentacijom i realnom cenom. Kupac treba da može da proveri ono što piše u oglasu, a uslove plaćanja i primopredaje treba jasno dogovoriti.
Pripremite vozilo i servisne račune
Očistite automobil da bi se dobro videlo u kakvom je stanju. Otklonite manje probleme kada se to isplati, ali nemojte kozmetičkim radovima skrivati oštećenja. Prikupite servisne račune, evidenciju održavanja, ključeve i podatke o poznatim kvarovima.
Odredite traženu cenu
Uporedite slične automobile na tržištu Srbije: istu generaciju, motor, menjač, godište i približnu kilometražu. Uzmite u obzir opremu, stanje i predstojeće troškove. Cena iz oglasa je ono što prodavac traži, a ne dokaz da je automobil za toliko i prodat.
Napišite jasan oglas
- Navedite tačne podatke o modelu, motoru, godištu, kilometraži i registraciji.
- Opišite održavanje, ranije popravke i poznata oštećenja.
- Dodajte fotografije spoljašnjosti, kabine, prtljažnika i detalja koji zahtevaju pažnju.
- Navedite cenu i način kontakta koji redovno proveravate.
Omogućite proveru i probnu vožnju
Dogovorite pregled na pogodnom mestu i unapred se dogovorite oko probne vožnje. Dozvolite kupcu da automobil pogleda i nezavisni mehaničar. Dokumentacija i pregled ulivaju više poverenja od priče da je automobil „bez ulaganja”.
Zašto kupcu treba VIN?
Pomoću VIN-a kupac može da uporedi vozilo sa dokumentima i potraži dostupne zapise o njegovoj istoriji. To što ste dali VIN samo po sebi ne dokazuje da je istorija potpuna niti da nema skrivenih problema. Ako se neki podatak u izveštaju razlikuje od vaših računa ili onoga što znate o automobilu, objasnite odakle razlika i pokažite dokaze.
Pregovori i dogovor o prodaji
Odredite u kom rasponu cene ste spremni da prodate automobil i cenu obrazložite stanjem vozila i dokumentacijom. Dogovorite rok plaćanja, kada predajete vozilo i ko završava papirologiju. Ne oslanjajte se na potvrdu o uplati dok je ne proverite.
Dokumenta i primopredaja
Pripremite ugovor ili račun i završite prenos vlasništva po postupku koji važi u Srbiji. Proverite šta treba da uradite u MUP-u i kod osiguravača. Sačuvajte svoj primerak ugovora, dokaz o plaćanju i zapis o datumu predaje, kilometraži, ključevima i dokumentima.
Pre predaje uklonite lične stvari, sačuvane adrese, uparene telefone i druge privatne podatke iz sistema vozila. Nakon prodaje proverite da je promena vlasnika evidentirana.
